移动MM是开发者的摇篮,真正的孵化基地

2013-09-01 11:34:36 3988次阅读

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——“百万青年创业计划”扶持团队“欢乐牛牛”的故事

【内容提要】8月29日,2013年“百万青年创业计划”广东省工作研讨会在肇庆召开,新三年创业计划即将启航。回顾2010~2012年度首期三年创业计划,移动MM扶持了一大批优秀的个人开发者和优秀开发团队,他们的故事是一种激励也是一份感动,“欢乐牛牛”主创团队杭州创研信息科技有限公司便是其中之一。

杭州创研信息科技有限公司副总经理潘锡锋(右)、市场总监张志林(左)

开发者的摇篮,真正的孵化基地

“移动MM是开发者的摇篮,真正的孵化基地。”

杭州创研信息科技有限公司副总经理潘锡锋用这句话回顾他在移动MM的经历。对于2011年9月才成立的五人小公司,作为创始人之一的潘锡锋深深了解创业的艰辛与风险,公司的发展不容许有半点差池,但公司的成长却需要太多的扶持。虽已做好充分的准备,但眼前将面临怎样的变数,一切未知。

2011年10月随着“欢乐二人麻将”开发的完成,一场改变即将到来。那天潘锡锋接到一个电话,电话来自移动MM的工作人员,希望他将作品发布在MM平台并参加“百万青年创业计划”大赛。将产品发布在MM是在团队一早就有的计划,顺便参赛又无不妥,于是报名参赛、提交应用便顺理成章了。然而一切由此开始改变。

2011年创业计划大赛评审结束,“欢乐二人麻将”获得社会组免费类优秀奖,2012年又凭“欢乐牛牛”获得三年综合评审十大潜力开发者获奖作品。获奖意味着产品的曝光和社会知名度的提升,然而对于企业发展还需要真正的市场竞争力和投入产出回报,怎么办?更大的奇迹在后头。

如何将获奖作品进行市场化运营,实现价值的产出,帮助开发者实现真正的创业,是移动MM百万青年创业计划发展的初衷。在经历“规模年”、“精品年”再到“创业年”的三阶段,创业计划也是按此逐步实现不同的阶段目标。在不断引进风投、促进撮合的过程中,移动MM也找到一条自己的套数。随着2012年8月应用内计费能力的全面铺开,人们看到了手机应用开发者的春天,从那开始不赚钱的手游开发者有收入了,收入翻番了,企业规模扩大了……“欢乐牛牛”正好赶上了。

对于大多数棋牌类游戏都是免费应用,通过广告进行收益,然而“欢乐牛牛”自从2013年1月嵌入移动MM应用内计费(IAP)SDK后,经过半年时间运营与推广尤其在参加第一期百日攻坚后,7月收入达到150万元,目前累计收入已近200万,累积用户超过600万,在7月移动MM下载量排名第10,收入排名第9,产品的ARPU值达到150元。

不求利,站在行业培育角度

企业壮大了,不到2年时间,杭州创研已经由初创的五人发展到现在的30多人团队,年底将扩充至50人团队,潘锡锋预估了风险,却从未想到是移动MM的扶持帮助他实现了企业的生存与壮大。每谈及此,他都难掩发自内心的感激之情:“移动MM不是站在利的角度上,而是站在行业培育的角度上。”对于开发者的扶持,第三方推进及海外市场的推进,大大减少了中小企业的维护成本,推动了整个行业绿色生态体系的建立,使得每一个身在其中的开发者都能享受到其中的红利,而这也是除中国移动之外的任何其它第三方渠道所无法承担的社会责任。

“唯有通过MM渠道,中小开发者才有真正崭露头角的机会。”两年期间与MM的接触,潘锡锋认识到移动MM是个非常开放的团队,无论就支付、推广和服务,客户经理都会很主动交流问题,这在其它渠道是根本不可能的。此外在服务的全面性与及时性上也赞誉有加,首先结算非常及时,当月收益下月结算,到款也非常及时,这对小型开发者无疑是保证了生命线;在营销过程中,对于出现的问题反馈也非常及时,并采取措施共同防范,完善漏洞。

借助移动MM平台,公司产品的整个体系已初具规模,杭州创研想打造一个以棋牌平台为基础,其它RPG游戏相结合的娱乐游戏平台,目前已上线10多款产品,另两款RPG游戏即将于11月上线。对于产品他们极致苛求,在稳定性与速度上要求非常高,产品大多是由具有四、五年工作经验的开发者来完成,保证产品本质还需要注重产品后期运营,保证用户的运营,让用户在游戏平台上始终感受到快乐。

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