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热议：滕建波谈PimSky定价15元 贵得有道理
——紫川软件滕建波带大家目睹《PimSky-友人天下》强大功能
滕建波近照（照片由个人专为是本网拍摄）
【前言】：2009年，无论你是潮范儿还是土坷垃，你的生活一定因手机而发生某些改变。你或是换了部手机，或是学会了手机上网，或是早已把玩着手机游戏，享受着移动应用带来的神奇乐趣。这时你可不要抱怨手机内存总是不够，也别总是欣喜若狂下载着免费的软件。免费不是立足之本，实用才是真道理。现在，我们带您一同见识一款实用的软件，在元旦春节即将来临之际，希望它能派上用场，为您解决长久的困扰。
发现滕建波，挖掘《PimSky-友人天下》
还记得2009年12月19日，在中国移动开发者社区深圳开发者见面会上，我们见识了很多牛人，也听闻了很多牛语。深圳开发者的专业与敬业、热情与激情至今仍历历在目。不过，最后一个发言人，估计去过现场的人一定会用“雷人雷语”来形容。此雷人究竟雷在哪？有何精明之处，我们经过一番打探，不想挖出的却是紫川软件销售总监滕建波，一同挖出的还有他们的招牌力作《PimSky-友人天下》。
《PimSky-友人天下》目前已提交到MM商场，现处于“商用前准备”阶段，定价15元（目前MM商场的天花板价格）。在滕建波眼里，这款软件物有所值，而且其客户群体大多是对产品价格不太敏感的销售人员。来看下滕建波为我们分析的定价策略。
产品定价综合考虑因素
在我们所提供的《产品定价策略》调查问卷中，针对产品定价要考虑哪些因素所提供的四个选项中：消费群体、开发成本、用户接受程度、竞争，滕建波选择了全部四个。他这样为我们分析：
首先，产品定价要考虑消费群体，产品不可能满足所有用户的需求。我们需要做用户分析，看看哪一类用户是我们产品的潜在客户。然后分析用户的消费水平和消费习惯，然后有针对性的制定产品的定价策略。其次考虑用户对产品的接受程度（或者说产品对用户需求的满足程度），产品不可能满足用户的所有需求，没有十全十美的产品。我们需要集中力量，优先满足潜在客户的主要需求，然后不断改进。然后考虑市场竞争，产品要尽量有创新，避免同质化的产品低层次竞争。在前期做产品规划时应该根据需求，估计工作量及开发成本，然后预测销售量，设定盈利目标，作为产品定价的初步依据。
《PimSky-友人天下》定价15元贵得有道理
按照上述论断，《PimSky-友人天下》为何定价15元，我们再看滕建波为我们做得分析：
消费群体分析：消费能力较强对价格不太敏感
1、PimSky面向的消费者有2个特征：一是手机上有大量的联系人，二是逢年过节需要发送大量正规问候短信。例如销售人员等，以下简称PimSky潜在客户。
2、PimSky潜在客户的通讯平均消费额较高，消费能力较强，对产品价格不太敏感。
用户需求分析：为拥有大量手机联系人的用户提供科学化人性管理
1、PimSky为客户提供强大的联系人管理功能。
2、PimSky为客户提供方便的个性化短信群发功能。
3、PimSky为客户提供不少实用功能。
例如：
设置不同的群，便于对整个群进行联系；
批量设置联系人来电铃声；
批量修改联系人信息，为您节省时间；
手机号码归属地查询；
联系人信息查询（包括姓名、拼音、所有的电话号码、公司名称等）；
根据联系人的手机号码，自动更新联系人的城市属性；
快速发送联系人的资料给多个朋友；
快速发送自己的资料给多个朋友。
市场竞争分析：暂未发现竞争产品暂未发现功能大致相同的软件。
开发成本分析：30万投入下载3万才能收回成本
到目前为止，投入开发成本约合人民币30万元，按3万用户下载计算，定价约为15元（70%分成）。3万用户之后才开始有利润。
《PimSky-友人天下》强大功能一览
进入PimSky程序
查询联系人
批量修改联系人
自动更新城市
群发短信
为您发送节日祝福短信
PimSky是目前智能手机通讯录软件和智能手机个性化短信群发软件，支持PPC windows mobile 6.0.您可以编辑一条祝福短信，短信中可以嵌入变量，同时向成百上千的朋友发送，发送时自动替换变量，每条短信都包含对应朋友的姓名，让您的短信温馨体贴，与众不同。
PimSky是一款具有超强手机通讯录管理功能的智能手机软件。能够按联系人整理沟通记录，您可以查看与某个联系人的所有沟通历史记录，包括电话、短信等。PimSky还能够通过分析您的手机使用情况，自动归纳出您的常用联系人；还能根据沟通记录，自动为您的联系人划分级别，便于您按照不同的沟通频率进行联系。PimSky让您可以按照朋友的类别、所在城市、所在公司、自定义级别、籍贯、毕业学校等多个字段进行多级分组管理，按照您的个性化设置，用树状结构显示所有联系人，让您更方便的管理联系人。
PimSky其它强大功能我们就不一一列举，我们期待这款软件能够早日上线，大家可以一饱眼福。虽说我们可以称PimSky为精品，但15元的价格，最终能为多少用户所青睐，让我们期待事实验证吧！
【附】滕建波个人简介及开发感言
滕建波，湖南人，1999年广州中山大学毕业，一直从事软件行业相关工作。
2002年与搭档创办紫川软件，做银行、保险、通信等行业的软件外包业务。
2004年本人春节发短信发烦了，于是希望有一个PimSky这样的个性化短信群发软件，能让每条短信都有收件人的名字在里面。开始投入开发，主要给自己使用，后分享给其他朋友。不少朋友用过之后，觉得好用，于是放到网上与大家免费分享。
现在有不少做销售的网友把PimSky作为随身客户管理系统，有的甚至为了在公司推广PimSky软件，让其他销售同事都换用Windows Mobile的手机。
PimSky历经6年，从GSM Modem版本开始，经历了Smartphone 2003、PPC 2003、Windows Mobile 6.0、Windows Mobile 6.5等多个平台，耗费了不少人力物力。由于一直是免费提供，没有收入支持，所以开发也激情不大，以满足自己的需求为目标，有些网友提出的宝贵意见也就没有精力顾及了。
非常高兴看到移动开办了MM移动应用商店，希望能够借移动的平台让更多人享受PimSky的便利。15元是MM的最高价，对PimSky的用户带来的价值却是远远超过15元。
【注】：本文并不代表社区主张大家为产品定高价，产品定价需要综合考虑诸多因素。社区最近将制作产品定价策略方面专题，已邀请50家企业、个人参与讨论。如果您对此有何观点，也请留言评论，或者留下联系方式，便于工作人员跟您取得联系。感谢支持！请保持关注！
撰稿：谭鸣
（中国移动开发者社区http://dev.chinamobile.com原创稿件，转载请标注出处）
