[移动互联网] 移动应用推广八法

如果一棵树在森林中轰然倒下,是否会有人听到?如果你的应用出现在一个拥挤不堪的市场中,是否会有人注意到它呢?
虽然我所开发的应用目前都有数十万的下载量,但遗憾的是,上述问题的默认答案是“不会”。事实上,最近的一项***表明,有60%的应用以零收益而告终。如果你不想让自己的应用沦落在这60%之中,那么不要指望什么运气,一定要采取实际的行动去争取。

下面介绍几种用来应对这一挑战的建议,重要性按顺序依次降低:

(1)制作好应用

我知道这听起来可能有点难,但好的应用总是比糟糕的应用更为好卖,所以一定要确保自己的应用是足够好的!
你的应用或许是一款全新类型的应用,或者是对常见应用类型的重新构思,但绝对不能再是一款让人感到乏味无聊的宝石配对游戏了,因为这种类型的游戏已经有5000多个了。

一款好的应用绝不仅仅只体现在出色的创意上,它还包括设计和用户体验等内容,甚至还有应用图标的设计等细节,或许人们会认为这是不可思议的,但一个优美的图标却是非常重要的,因为它往往是用户首先看到的,他们会根据这个小小的图标来对你的专业水平、设计风格和时尚感做出判断。

(2)争取好评

用户一般会根据自己所看到的评论来决定是否花费时间和金钱来下载你的应用,这或许多少有点残酷,但有的时候,你的应用的寿命确实取决于那些也许还没有看到应用的主要功能,或者会对99美分的价格有着过高期许的用户们所给出的评价,这其中还包括那些刻意给出差评的用户。

所以,你一定要不惜一切代价去为应用争取好评,通过再三测试来确保应用的各项功能是稳定的,同时向朋友、家人以及那些愿意腾出时间给你较高评价的对象发送应用的促销代码,此外如果你供职于某家公司的话,还要让你公司里的每个人都去下载这款应用并给出较高的评级和较好的评价。

你所要做的就是为应用积极争取四星以上的评级和好评,因为接下来的这两个营销方法全部依赖这一点。

(3)加入社交功能

如果说社交的兴起让我们明白了什么东西的话,那就是人们特别喜欢分享,那么让公司健康成长的最佳方式就是赋予忠实粉丝更多的发言权,让那些热情的用户们去帮你做营销。

如果你的应用是一款游戏,可以植入一个排行榜,利用iOS的Game Center及Android平台上的类似渠道来让用户们去获得高分,并通过微博的渠道去进行分享和吹嘘。

如果你的应用是一个工具,那么就去寻找一种相对应的社交推广方式:与同事分享心得、通过微博发布应用活动、公布应用成就以及突出自己的见解等。

当然,最棒的社交方式就是把社交功能植入到应用之中。例如《你画我猜》(Draw Something)就具备传真机式的网络传播效果:有些东西看起来没什么用处,但是将其加入到网络中之后,它的价值就会突显出来。

最后还要注意的是:如果一款应用只有1颗星的评级和差评,那么它将无法通过社交渠道来获得成功,或许它们会在社交网络中受到关注,但并不是出自于你所期望的原因,当然也就不会带来你所期望的结果。

(4)大力宣传

掌握一些有效的营销技巧。要想推销你的应用,首先需要推销你自己、你的目标、你的观点和你的应用,你肯定希望受到那些应用博客和主流科技博客的注意,同时你还需要更多的评论。

要想实现以上的目标,你就需要对应用进行大力宣传,精彩的应用内容固然重要,但只有这些是远远不够的,你还需要知道如何向相关的编辑、记者、博主和普通用户宣传应用的优点和与众不同的地方。

试想如果连你都不为自己的应用而感到兴奋,那么为何去强求别人呢?

(5)对应用描述进行搜索引擎优化

在拥挤不堪的应用市场或Google Play中,一款应用的曝光度取决于它的受欢迎程度(第一天都要从零做起)、所处的位置(如果你足够幸运的话,恰好碰到一款类似的功能类应用下架,可以让你的应用填补进去)和搜索情况(正是你所出的位置)。

在应用商店里进行搜索和在网页上进行搜索是一样的:更多、更好的数据等同于更高的排名。所以在对应用进行描述时一定要谨慎,首先看下竞争对手是如何进行描述的,尤其是那些已经获得较高排名的对手。同时还要在描述中加入一些潜在用户可能会用到的搜索关键词,并及时根据实际情况进行调整。

遗憾的是,多变量测试并不是一种可行的选择。

(6)采用免费模式、免费增值模式或者设定较低的售价

除非你是迪斯尼或Zynga,否则是没有人会主动关注你的应用的,所以为你的应用进行冒险不过只是一场不值得的冒险而已,毕竟大多数人并不喜欢冒险。

所以,不妨通过采用免费模式或低售价的策略来降低应用的风险,如果合适的话,可以采用免费增值模式来提高应用开始阶段的下载量。也可以制作一个精简版的应用来吸引更多的用户,进而吸引他们来获得更多的内容。在应用上架初期,需要多发一些促销代码出去,并多举办一些促销活动,同时尝试不同的售价。

(7)如果上述方法都行不通的话,那就做广告吧

著名广告经理乔恩·邦德(Jon Bond)曾经说过,“未来的广告将会变得和性生活一样,只有失败者才会为此掏腰包。”确实,有时我们就是失败者,我们需要为此掏腰包。

可以在AdMob及其它网络上为应用做广告,从而来提高应用的下载量,不过要注意的是,使用这种方法的而获得的下载量的单个成本可能会超过1美元,就如同Google AdWords中的那样,有些骗子会吸光你所有的资金,但并没有为你带来真正的用户。

或者也可以通过Playhaven或Applifier之类的服务在其它应用中交叉推广你的应用,这样你就能和其他开发者一起共享用户,一起建立用户群。

(8)如果连做广告都没效果,那就只能花钱去收买用户,来为应用争得比较靠前的位置了

如果上述的方法依然让你无比失望的话,那就只能考虑采用“灰色”的做法了,可以通过购买下载量来提升自己在排行榜中的位置,从而获得一些真正的用户并实现收益(其实我是不建议采用这种做法的,但它确实存在)。

如果考虑采用这种方法的话,你只需付给GTekna这样的公司1万美金,然后就可以坐等奇迹的发生了。你的应用将会出现在排行榜前列,并获得数十万的下载量。不过你的应用能够在这个位置上呆多久就要取决于应用的质量和你所采用的其他推广方式是否有效了。

简言之,推广一款应用的难度并不比制作的难度低,这是一条漫长而艰辛的跋涉之路,并不是所有人都能做到的。如果你已经对自己的应用进行了比较成功的推广,请务必和我们一切分享一下你的经验。
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代码是写出来的!
我是一名极其富有网络推广经验的高手,我擅长搜索引擎推广,我是SEO的CEO!
见了这篇帖子,我觉得太肤浅,没什么真功夫(让初学者听起来:看得明白,做起来糊涂,听得容易,却难以实现)!
金海龙(bigengineer@163.com)
手机控们看过来——跨平台开发组件(UDE)!!支持Android、J2ME、Symbian原生态和跨平台开发
1# shmily10231211
LZ少说了了最重要的一部分。。推。。积累用户,或者利用用户资源推广。。。
1# shmily10231211  
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pangurban 发表于 2012-9-21 16:17
顶,这个需要有
不错,学习了~~~~~~~~~
可以吗?
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受教了
分享了
双鱼H
梦想中的移动开发者
学习中~~
学习中
双鱼H
尊敬的移动公司
    我是13782923122的手机用户,05年入网,办卡时使用某学院的学员证办理的(因为当初上学,军人没有身份证现在我是老百姓

了有身份证了)办卡用的学员证一直保留至今。不知是不是真的像论坛网友说的那样,移动公司在近来几年一直在悄无声息黑手扼

杀那种无限包月上网流量的老客户。我的前几年就接到10086客服给我打的电话,说给予一定的话费补偿要回收我的05版动感地带上

网业务被我拒绝了(通话录音一直保留着,可以证明),之后没多久手机卡的上网业务就莫名被停了,后来经过一番周折才恢复过

来。
    3个月前我的13782923122卡突然sim卡注册失效。我可以肯定就是你们移动内部黑手操作的,我去年因手机丢失特地去过河南安

阳市用我那过期的学员证和我现在的有效证件去把卡补回来。今年10月19号我特地去河南信阳补卡(去之前我打客服问了相关信息

,可以补,我才去信阳的)。 结果我到信阳后首先是和美广场边的一家大移动营业厅去办理补卡手续,为了证明是本人,我特地带

了近3个月的移动网上营业厅我登陆的信息资料网页截图,有消费记录和手机业务使用正常的证明,和我的身份证及当时办卡是原始

学员证及毕业证。
     结果河南信阳和美广场边的这家移动营业厅的工作人员看到我是05版动感地带业务后,就变卦了,之前说可以补,一看到我这

业务马上就说这业务停办了,不能补卡,然后找出一堆理由来压制我。然后我又去了河南省信阳市胜利南路的那家大移动营业厅办

理补卡,同样遭到了不予补卡的结果,理由跟之前的那家移动营业厅不一样,这家理由是河南移动对05版动感地带上网套餐的用户

潜规则了,说白了就是要扼杀终结我们这种卡,不给办理一切业务。
    想申明下,我的网上营业厅上面的信息资料显示我的卡运行正常,所以移动业务套餐正常,我的卡被你们非法屏蔽而已。作为

这么有钱的移动公司来说,做出这样的事,太损你们移动了吧。
     移动客服人员的答复不一,让我特地从北京跑河南信阳补卡未果,还说什么系统维护,之前早不说,我网上也没看到19号有什

么维护信息呀??难道你让我在河南信阳等你们维护完吗,你给我开工资给我报销车票吗??不仅使我经济蒙受损失,精神也被你

们移动的所作所为而创伤!
    其实我知道你们移动内部下了通知,就是你们的霸王条款,不给予05版动感地带用户办理一切业务,你们移动公司的目的就是

要陆续扼杀那种无限包月上网的老客户。
     我办卡的时候就是用我的学员证办理的,而且我也用了这么多年,我有大量的资料证明13782923122这卡是我本人的。你们无

非就是要扼杀我们这种业务套餐的老用户!!
     人在做,天在看。对于你们移动的行为我表示严厉的抗议,中国的法制造就了你们这些资本垄断公司。我将一如既往的采用合

法渠道及方式,要维护自己的合法权益。各大咨询论坛,网络媒体,百度我都会为我自己争取应有的合法权益。
                            (本文转载自我论坛发表的一小部分,我有大量证据证明我的合法权益,可以随时传给你们证明,
     因为要回北京上班我不可能一直在信阳等,我已将我办卡时的学员证及毕业证和现在的身份证都复印留底留给你们的工作人员

了 就是胜利南路的那家营业厅的2012,10,19号大堂值班经理
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双鱼H
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